Memahami Total Addressable Market (TAM): Metrik Utama untuk Pertumbuhan dan Strategi Bisnis

Total Addressable Market (TAM), juga dikenal sebagai Total Available Market, mengacu pada peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan. Ini berfungsi sebagai metrik berharga untuk memprioritaskan peluang bisnis dengan memberikan penilaian cepat tentang skala potensial pasar tertentu.

Salah satu cara untuk memperkirakan TAM adalah dengan menghitung berapa banyak pangsa pasar yang dapat ditangkap perusahaan jika tidak ada pesaing. Pendekatan yang lebih komprehensif adalah menentukan https://lakeshoresignsla.com/ ukuran pasar total yang secara teoritis dapat ditangani dengan produk atau layanan tertentu. TAM dapat dievaluasi secara global (bahkan jika perusahaan tidak dapat menjangkau setiap bagiannya secara realistis) atau, lebih umum, dalam lingkup jangkauan potensial perusahaan tertentu, dengan mempertimbangkan skenario ekspansi yang realistis. Ini membantu memfokuskan upaya pemasaran dan penjualan pada kebutuhan pelanggan yang sebenarnya. Namun, ketika memperhitungkan kendala seperti persaingan dan tantangan distribusi, pasar sering dipersempit menjadi Serviceable Available Market (SAM), yang mewakili porsi pasar yang dapat dilayani secara realistis. Ini kadang-kadang disebut sebagai Penggunaan Aktif Potensial (PAU).

Perbedaan Antara TAM, SAM, dan SOM

  • TAM (Total Addressable Market) mengacu pada seluruh permintaan pasar untuk suatu produk atau layanan, biasanya dinyatakan dalam hal pendapatan tahunan atau penjualan unit jika perusahaan mencapai pangsa pasar 100%.
  • SAM (Serviceable Available Market) adalah segmen TAM yang dapat ditargetkan dan dilayani oleh produk atau layanan perusahaan secara realistis.
  • SOM (Serviceable Obtainable Market), juga disebut Share of Market atau Target Market, adalah persentase SAM yang dapat ditangkap perusahaan secara realistis, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan dan sumber daya.

Misalnya, total pengeluaran konsumen Inggris untuk makanan pada tahun 2014 adalah £ 198 miliar, yang mewakili TAM untuk makanan. SAM untuk minuman beralkohol, yang ditargetkan oleh produsen minuman, adalah £ 49 miliar. Karena pasar minuman beralkohol bukanlah monopoli, tidak ada satu perusahaan pun yang dapat merebut seluruh SAM, jadi SOM akan menjadi bagian yang lebih kecil dari SAM.

Pentingnya TAM, SAM, dan SOM

TAM sangat penting untuk memahami potensi ukuran pasar. Estimasi TAM seringkali menjadi langkah awal bagi pengusaha saat memulai bisnis. Sangat penting untuk menghitung TAM secara realistis, menghindari perkiraan berlebihan atau meremehkan, untuk memastikan bisnis menargetkan pasar dengan potensi pertumbuhan yang nyata. Investor sering mencari pasar dengan TAM tinggi, karena menandakan potensi pertumbuhan permintaan. Namun, TAM besar tidak selalu menunjukkan kesuksesan, karena faktor-faktor seperti persaingan dan ketersediaan sumber daya juga memengaruhi kinerja perusahaan. Dengan demikian, SAM dan SOM juga penting untuk menentukan apakah suatu pasar layak untuk diinvestasikan. Terima kasih….!